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Ventas I
Introducción y bienvenida
Introducción al curso
El Viaje del Emprendedor
Bienvenida e ideas generales del curso (3:01)
Pasión por las ventas
Desde la sobrevivencia a la abundancia (2:28)
Pilares para construir relaciones de largo plazo (3:03)
Pilares para construir relaciones de largo plazo - Segunda parte (2:50)
Objetivos claros
¿Por qué planificar? (3:51)
Planificación estratégica y fijación de metas (6:16)
El arte de fijar objetivos (4:39)
Conocer y comprender a tu cliente
La importancia de entender y capitalizar el valor (3:06)
Estrategia de creación de valor (5:54)
Detectar e interpretar las necesidades del cliente (4:52)
El nuevo cliente (3:14)
Diferencias entre B2B y B2C (6:24)
Buyer persona (11:24)
Forjar la confianza (3:17)
Proceso de compra (5:37)
Crear y comunicar el valor
Generación de Contenido (5:31)
Storytelling y Pitch (4:33)
La importancia de la primera impresión (6:30)
Lenguaje corporal e implicancias (3:30)
Tipos de clientes (4:01)
Tener una estrategia comercial
Estrategia comercial (4:26)
Lograr acuerdos mutuamente beneficiosos: La negociación (5:53)
Consejos de negociación (7:07)
Entender y gestionar los embudos de ventas (6:15)
Ejemplo práctico embudo de venta (3:52)
Servicio de post venta (6:39)
Técnicas para incrementar ventas consiguiendo más prospectos (5:02)
Linkedin (3:04)
Educación financiera
Educación financiera (6:42)
Cierre
Cierre del curso (2:04)
Manual de apoyo
Ejercicio práctico
Encuesta de satisfacción
Siguientes pasos
Test final
El arte de fijar objetivos
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